近期因為疫情的關係大家都宅在家
每個人都希望可以找個在家能夠賺錢的工作來做
網拍跟團媽瞬間成為超夯職業
而今天要先從大家最想嘗試的團媽工作說起
團主真的那麼好做嗎?
你知道團主工作也有很多不為人知的辛酸面嗎?
就讓四寶媽來帶大家一窺 神秘的團主工作吧!
團購媽媽(簡稱 #團媽 #團主)已成為各電商平台、各商家之間炙手可熱的人物了
多年前的團媽 是一種吃力不討好的“工作”
多半是因為興趣 愛買 才成為團媽
而現在的團媽 由於網路、物流、社群發展的成熟
加上3C商品的普及 人手一機 而且幾乎都網路吃到飽
團媽已經逐漸成為人人都想投入的“新興行業”
首先提到
團媽工作為什麼吸引人呢?
因為團媽工作不需要你真正花時間去“上班”
而是動動手指頭在你的Line、FB社團上面開團
就可以開始接訂單工作
時間自由 不會被管 也沒有那麼大的壓力
還可以跟街坊鄰居們打成一片
有訂單就多賺外快
沒有訂單就當跟大家聊天培養感情
還可以用更優惠的價格買到自己喜歡的東西
何樂不為?
#完全適合全職媽咪跟想兼差的上班族啊
一開始先解決大家一些疑惑
Q:團媽的收入很高嗎?
A:團媽是一個非常好入門的行業
不過收入落差非常大,高收入的團媽
開團能力比你想像的還要強!甚至超越許多店家營業額!
厲害的大團媽年收入可超過200萬!!!
但大多數的小團媽可能月收入幾百元,好一點的幾千元
雖然落差很大~
但...
不需要成本 沒有壓力 時間彈性 又可在家工作
就連兼職的上班族也很適合
這樣入門的門檻
讓團媽工作還是趨之若鶩
但還是剛入行者還是要找到一個有系統的團媽群
才不會讓你的辛苦努力 最後都被運費給吃光光
Q:團媽一定要是女生?一定要是媽媽 嗎?
A:團媽乍聽之下是團購媽媽的縮寫沒錯,但如果用來形容此新興行業
團媽不用是媽媽、也不用是女生,甚至有許多學生、上班族、爸爸都在做
硬要講的話,比起『團媽』,更適合的稱呼是『團主』
Q:團媽都是全職還是兼職呢?我已經有工作、或是我帶小孩超忙!還能勝任嗎?
A:過去的團媽幾乎都是全職在家帶小孩的媽媽,但是現在已經衍伸出許多團媽群
專業到連『找廠商』、『金流』、『發票』、『出貨』、『客服』
都幫你處理完了!團媽真的只需要負責『開團』
所以不論你忙不忙, 兼職 全職 都可以嘗試唷^^
Q:團媽之間會不會彼此有抽成?跟微商有什麼不同呢?
A:如果你不是對廠商!而是找一個大團媽靠行,她很有可能會跟你抽成
概念類似微商代理,囤的貨少利潤就低,囤得多利潤就高
重點是要囤啊~~~而在這裡不是囤!是你團的多利潤比例就高
團的少利潤比例就少!
很合理啦~不然人家大團媽過去的努力是假的嗎XD
但!依然有很多不會被別人賺一手的團媽群!
待會再介紹!
做的起來嗎?
Q:沒有人脈可以嗎?
A:基本上!做不起來^^
因為團媽是一個靠人際圈吃飯的行業
除非你過去花很多時間認真經營過人際圈,否則不適合你!
但!!!重點來了!!!
現在市場上已經有人將團媽工作系統化+專業化
即便是沒有經驗、沒有人際關係的邊緣人
都可以透過團媽群給的SOP、學習經營FB社團、自媒體、陌生市場開發等等...
達到很好的成績,況且許多大團媽的客群 根本也都是陌生人
所以如果你是此類型的人,也不用怕自己做不好
待會我就會舉例
Q:團媽工作有沒有風險?會不會被騙?
A:會!!!當然有風險!!!
開始團媽工作最忌諱的就是
什麼都不知道就亂上網找廠商
團到黑心商品、廠商跑了、收錢問題、發貨問題、法律問題、發票稅務問題...
都潛在非常多且高的風險
所以新團媽入行一定要找對團媽群^^
那麼團媽的利潤怎麼來呢?
主要分成兩種
1.廣告曝光費
啊基本上這種方式絕對不是你我這些素人能賺到的錢
(但現在有一個團媽群竟然可以讓素人團主 結合 網紅能讓團媽賺到網紅才有的『發文業配』的錢
真的是超屌的創舉~)
待會也會提到
2.團購量抽成
9.9成的團媽都是這一種
透過賣出去的量來抽成 決定利潤空間!!!
但是會有一個問題
就是每個團媽號召力不同 訂單多寡也不同 拿到的利潤都不同
所以容易產生團媽為了搶生意
削價競爭的窘境
這時候訂單量沒那麼大的團媽很容易被“滅團”
或是為求生存 把利潤都折扣出去了!!!
經營得非常辛苦 月入幾百元
除非找到專業團媽群
可以解決利潤空間的問題
那團媽都用什麼作為開團管道呢
幾乎所有的團媽都擁有自己的臉書社團
有一些團媽只依賴Line群組
還有一些人會使用Line官方帳號
或是辦公室駐點 社區團購 臉書直播等方式
至於怎麼快速累積人氣 讓自己擁有很多跟團的團友
這個就是秘訣了~~~
方法有很多~~~~
不過......
怎麼可能在這裡講咧!!!
難道我想被廣大的團媽群滅口嗎XD
我還想活命啊~~~哈哈
那麽
如果要當團媽
除了單打獨鬥、自己慢慢研究自己來
有沒有專業的團媽群可以學、可以跟呢
答案是有的喔^^
先說說一個人單打獨鬥的優缺點
優點當然就是你想賣啥就賣啥啦~
一切都是以你最大,誰也別想阻止你~~~
這也是許多沒經驗的團主一開始只想靠自己的主要原因
最後導致沒成績的也是因為這個原因
因為只有自己的力量 商品價格通常 沒有什麼議價空間
還有必須懂很多很多很多...金流 物流 稅務 法律...
最好你還要有一筆6位數的週轉金可以周轉
然後你別想一天只花一兩小時了 一天要花五六小時絕對跑不掉的^^
至於會不會賺比較多,個人覺得...
嗯...不會。
那麼專業的團媽群有嗎?
其實網路上就有很多
但大多沒有登記公司行號(沒登記就是沒保障 不如自己幹)
或是偽裝成團媽工作的微商、直銷
但今天我們不討論這些~
(只要有上下線、彼此利潤 關係的 我們都不討論 也不想討論)
#福貓挖寶網 就是目前台灣最大的團購媽媽群
目前已擁有超過200名全職團主+400名兼職團主
裡面不乏年收入超高的大團主
2018年還創下年營業額7.3億!!!!!!!
單一商品團購營業額破億的驚人之舉!!!!!!
https://www.bnext.com.tw/article/53031/luckycat-ecommerce-new
福貓更在前陣子團購一款面膜
首賣當天就團購了17萬片
達1700萬營收
直接打破台灣品牌商品 首賣紀錄 更不用說是台灣團購的紀錄
福貓的團主在中秋節花不到三週時間
再創驚人紀錄
團購了破萬盒香腸 營業額衝破600萬
17000瓶馬桶清潔劑 只花了3分鐘
全部搶購一空 三分鐘 團購金額就破百萬
還有許多網路人氣商品
福貓也會限時一日開團 每一次都秒殺
連現在最火紅的Arlink氣炸鍋都有
而且還是台灣全通路都沒有的組合套組
價格也是超殺的
一大堆人會飛日本代購的SHARP吹風機
福貓就有 還比日本當地價格還便宜
跑代購的朋友看到都傻了...
(當然囉!你代購一次去能買幾支?而且買的還是零售價!回來還要賺代購費,
福貓直接海量跟SHARP廠商談 團購價還免運)
而福貓也強大到能夠跟廠商談好的利潤空間
5~10%利潤是基本款
主打商品甚至有超高的20~30%的利潤回饋給團主
更跌破市場眼鏡的將素人團主結合網紅
讓團購享有網紅才有的『發文業配獎金』
只要發文 就給獎金
所以福貓的團主們
收入都...嗯...不錯^^
福貓也會輔導每一個團主
從Line朋友圈開始經營自己的團購圈
就算沒有經驗、不會揪團
都可以在很短時間內上手!
FB社團也是福貓團主必學項目
如何經營的秘訣 只有你自己去體會才會懂^^
由於福貓的團主人數實在是很多
新團主不需擔心自己會不會寫文案跟拍照
每個團主 一個月 只挑一樣商品拍照、寫文案
一個月就有600篇
一個月30天,等於每天你可以po出20種團購商品
哪有這麼犯規的好康啦@@
真的很不公平啊XD
而團主跟著福貓還有一個很大的好處就是
所有的合作廠商都是由福貓來把關
所有廠商提供的商品都會由群裡的大團主
試吃、試用、體驗過
評比覺得ok
再由福貓及律師擬定正式合作合約
在廠商背景跟商品的品質上
完完全全的有保障
而且不同於很多團媽只能從淘寶貨開始團
福貓團媽能夠拿到 許多大品牌
Ex.五月花面紙、得意廚房紙巾、香港美心月餅、小林煎餅、雅芳羊肉爐、Life8、Beats耳機、杏屋
星球工坊、LG、ELLE、顏新發、老楊方塊酥、熊家豬腳、KAKA蝦餅、巴黎香氛、戀家小舖... ...
而且不只團購零食...
食品類別: 肉乾系列、餅乾系列、堅果系列、海苔系列、月餅系列、烤肉系列、蛋糕系列、年節禮品、熱門甜點、年菜系列、滷味系列、調理包系列...
冷凍食品:水餃、包子、貢丸...
美容保養:面膜、洗面乳、化妝水、乳液、防曬、素顏霜、香水、卸妝巾...
保健品:益生菌、維他命C、油切飲料、磷蝦油、葉黃素...
日常用品:洗髮精、沐浴乳、曬衣架、解凍板、防蚊貼片、護墊、除濕袋、手工肥皂、清潔用品...
服飾類別:防曬衣、抗菌除臭襪、微整褲、運動鞋...
寢具用品:枕頭、棉被、床包、防瞞絲巾...
3C家電:空氣清淨機、循環扇、耳機、掃地機器人、蒸氣拖把、氣炸鍋、除濕機、吹風機、除蟎吸塵器...
票券商品:Spa券、機票...
生鮮蔬果:進口櫻桃、進口水蜜桃、進口蘋果、出口鳳梨、出口頂級高山茂谷柑...
這麼多種類商品 每個檔期還會定期更換
團主根本不需要擔心沒東西團!!!
而團主們最害怕的麻煩事
也就是跟客人收款的金流這部分
福貓跟 中國信託合作虛擬帳號、黑貓pay、綠界刷卡
讓團主不再需要擔心收錢的問題
也不再需要幫客人墊錢
另一個團主很苦惱的事情
包貨、理貨、甚至寄貨
福貓連這都處理好了
8成的貨都由台灣最大宅配公司 黑貓宅急便來配送
2成的貨(低溫宅配)由新竹物流配送
再幫團主解決一件複雜事
而跟福貓團主買東西的客人都會收到發票
讓每一個跟團者很有保障
就算遇到糾紛都不必擔心怎麼處理
#福貓有專屬於團主的訂購頁面
串接了金流物流稅務
方便快速又安全
而福貓在培育團主
完全沒有收費
完全沒有收費
完全沒有收費
它也不怕團主學成後跑掉!
原因很簡單!因為團媽跟過福貓 就完全回不去了 哈哈哈
只要團主一直是福貓的合作夥伴 福貓永遠都不會倒
所以它根本不需要收費
若你不甘於當個小團主
福貓也有額外開立額外進修課程
培養你成為年收入百萬的超強團主
)
(蘋果新聞點我)電商新勢力!「福貓」業績一路飆 各大品牌搶破頭 參一咖
如果你正想投入團媽領域
大賺在家工作、或是辦公室團購的時機錢
現在正是時候!!!
福貓正準備大舉招募網紅、直播主、以及想賺錢的素人
快趁現在加入福貓 成為團主吧^^
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